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永定苏锦文用心才能卖好烟

发布时间:2020-03-03 22:09:06 阅读: 来源:压接机厂家

人物名片

姓名:苏锦文

性别:男

店名:永定县锦文食杂店

经营年限:11年

经营理念:做人要诚实,做事要用心

俗话说“打虎亲兄弟,上阵父子兵。”在卖烟上,苏锦文父子就是这样一对典型的“父子兵”。

开了20多年的店,眼瞅着昔日来买零食的小孩子长成了现在来买烟的小伙子,苏锦文感概万千。“我二三十年前就开始卖烟了。那时候烟不多,我要自己跑到贵州去拿货,一次拿11件(50条/件),再跑到邮局寄回福建。”苏锦文回忆起早年卖烟拿货的周折,不住感叹:“哪里想到现在还能在网上订货,鼠标点一点,烟就送到家里来了。想都没想过!”说完咧嘴一笑。自觉跟不上现代零售终端的发展节奏,苏锦文渐渐将生意移交给了儿子苏汉侨,自己退居二线。

苏汉侨是个踏实的青年,他用一句“用心”来总结这些年的卖烟经验。“我是把卖烟当作事业来经营,所以都在用心做事。”2009年,他抓住烟草公司建设零售终端的契机,将食杂店转型为主营卷烟的形象店。装修过程中苏汉侨很用心,亲自参与设计。通往2楼拱形门旁的“卷烟”防撞柱子就是苏汉侨利用废旧的水管设计的,自己喷点白漆,再用黄色的胶带缠上两圈当烟蒂,远远看去像一支凌空竖起来的卷烟,颇为引人注目。烟柜防晒他也有妙招,“以前就是用防晒布遮一下,风一吹就刮起来了,用东西压住的话不好看。后来我就在四角缝上吸铁石,直接吸在铁的烟柜上,既轻巧又美观。”苏汉侨得意地向我们展示店里的每一项用心的设计。

在卷烟推介方面,苏汉侨依然将“用心”作为行事准则。“烟卖得好不好,取决于你想卖好的心愿有多强烈。我觉得只要你想卖,用心卖就能卖好。”听起来似乎很唯心的观点却不无道理,当你一心想要某种东西的时候,整个宇宙会合力助你实现愿望。因为只有愿望够强烈,才会抓住一切时机去实现它。“平时很多人见我这里卷烟种类多,都会进来看看,这时候我就会趁机主动上前介绍,有的顾客会买一包试试,有的即使不买也会对我的店铺留下点印象,以后有需要自然会再来。”苏汉侨说。

他还利用微信进行卷烟推广,店里的茶桌上就贴着他的微信二维码,让来喝茶的客人扫一扫,关注一下店里的动态。“能多卖一点就很开心,不光是因为可以多赚钱,而且会有种成就感。”他微微一笑,眼神明亮,让人很容易感受到他卖烟的一腔热情。

儿子想点子促进销售,老爸苏锦文就帮忙送送货、看看店,有时间就去旅游。前段时间他刚跟朋友去了韩国。“韩国的烟不好抽,都是香精味。”苏金文一脸嫌弃,十几岁就种烟、抽烟的他觉得,“还是我们自己的‘七匹狼’抽着顺,这才叫有烟味。”说着掏出一包“红狼”美滋滋地点上一根,脸上的皱纹深深地折出了幸福感。

(范晓玉/文、林麦梓/图)

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